|
Задержка с поставкой коробочки гвоздей может привести к остановке
производства, а из-за отсутствия упаковки ваш ключевой клиент
легко может стать клиентом вашего конкурента
УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ
15-16 ноября
Тренинг о том, "как держать в руках"
весь процесс закупок
* разработан с учетом требований менеджмента качества к процессу закупок и бережливого производства
- Как оптимизировать процесс закупок с помощью построения схемы бизнес-процессов?
- Как оценить поставщиков и выбрать лучших?
- Как рассчитать оптимальный размер заказа?
- Как повлиять на продавца и добиться выгодных условий сделки?
Наш менеджер более подробно расскажет Вам об этом тренинге
и его авторе по т. 9.2.8.2.7.2.7 и 9.2.8.4.2.4.8
Цели тренинга:
- Структурировать имеющийся опыт и знания;
- Определить требования к процессу закупок;
- Освоить метод работы со схемой бизнес-процессов;
- Определить этапы закупок;
- Получить инструменты для выполнения рабочих операций на определенных этапах закупок;
- Познакомиться с методами оптимизации; процесса закупок
Краткое содержание тренинга:
Модуль 1. Технология закупок
Блок 1. Закупка как бизнес-процесс
- Понятие бизнес-процесса
- Изучение метода работы на основе схемы бизнес-процессов
- Построение схемы бизнес-процессов в системе закупок
- Процесс закупки и его место в деятельности компании
Блок 2. Закупка как средство получения конкурентного преимущества
- Определение потребности и спецификация требуемого (количество и качество)
- Оценка ассортимента по торговым позициям.
- Функциональные и эстетические стороны закупаемого продукта
- Экономия затрат за счет оптимизации процедур процесса закупки
- Определение источников закупки
- Оценка поставщиков. Построение схемы взвешенных оценок.
- Дифференциация поставщиков. Принципы ранжирования.
- Цена и ее составляющие. Сравнительный анализ.
Блок 3. Необходимые и достаточные размеры закупок
- Запасы и принципы контроля
- Причины для создания запаса
- Расчет оптимального товарного запаса на складе
- Определение размера единовременного заказа
- Экономическое обоснование объема заказа
Модуль 2. Управление взаимоотношениями с поставщиками
Блок 1. Философия сотрудничества Поставщик-Потребитель
- Особенности потребностей покупателя при осуществлении индивидуальных и корпоративных закупок
- Характерные черты хорошего поставщика
- Качества хорошего покупателя
- Построение долгосрочных взаимоотношений с поставщиком
Блок 2. Организация процесса переговоров
- Подготовка к переговорному процессу
- Алгоритм ведения переговоров
- Некоторые коммуникативные техники ведения переговоров
- Основные манипуляции продавца и способы их нейтрализации
- Обсуждение цены, сроков и условий
- Договоренность о механизме контроля поставок
- Анализ переговоров
Продолжительность: 18 академических часов
Проводится в центре Москвы, м. Лубянка
Контактная информация: 9:2:8:::27:::27 и 9:2:8::23:::81
|