|
В программе семинара:
Конкурентный анализ
• Источники и способы получения информации о конкурентах
• Разбор примеров из российской практики
Позиционирование
• Влияние позиционирования на эффективность поиска и привлечения клиентов
• Позиционирование, как инструмент влияния на сознание клиента на переговорах
Факторы, влияющие на формирование ценности товара/услуги
Цели и стратегии в продажах
• Ключевые факторы успеха в розничных и оптовых продажах;
• Поведение продавца в рамках трех базовых маркетинговых стратегий
Влияние брэнда на продажи
• Влияние продавца на восприятие брэнда своей компании;
Торговая База Данных
Основные элементы клиентского сервиса, базовые инструменты
Основные инструменты продвижения продукции
• Основные элементы стимулирования сбыта (sales promotion);
• Примеры продвижения на российском рынке
Формирование уникального торгового предложения
Ведение переговоров с клиентом |