|
Как завоевать и удержать сильную
конкурентную позицию?!
Семинар-
практикум предназначен для Генеральных директоров и директоров по
маркетингу
8 - 9
июля
ЦЕЛИ СЕМИНАРА
-
Дать возможность
участникам оценить возможности развития фирмы в условиях агрессивной
конкурентной борьбы;
-
Изучить инструменты
практического маркетинга по сохранению конкурентной позиции фирмы на
рынке.
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
-
Типология конкуренций на
рынке. Четыре типа рынка. На каких двух типах рынков не нужен
маркетинг.
-
Виды конкуренции. С
какой конкуренцией столкнулась моя фирма.
Упражнение: «Оценка агрессивности конкурентной среды в моей
отрасли». 10 показателей, по которым оценивается агрессивность
конкурентной среды (методика Columbia BS)
-
Деловая игра «win-win» и
ее интерпретация с позиций конкурентных сражений. Финансовые
последствия ценовых войн. Что делать, если конкурент снижает цену.
Кейс: «RYANAIR».
-
Откуда идет конкуренция:
движущие силы конкуренции (по М. Портеру). Кто ваш реальный
конкурент. Пример конкуренции на оптовом рынке моющих средств в
Варшаве (Польша). Грозит ли такой вид конкуренции России, ее
регионам или городам?
-
Кейс «Honda».
Три типа конкурентных стратегий фирмы. На каких рынках возможна
война издержек. Четыре подхода к дифференциации. Новые подходы к
дифференциации в новом тысячелетии. Дифференциация в производстве
или дифференциация в знаниях. Траут vs Портер.
-
Упражнение
«Цепочка ценности моего бизнеса». Можно ли использовать аутсорсинг в
вашем бизнесе.
-
Диагностика конкурентной
позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси
Конкурентные шаги первого игрока (лидера) на рынке; Конкурентные
шаги второго игрока (претендента); Конкурентные шаги третьего-
четвертого игроков (последователя); Конкурентные шаги малой фирмы с
множеством конкурентов (аутсайдера);
-
Ценовая конкуренция –
что делать, если конкурент снижает цены. Манипуляции ценами. Десять
инструментов, влияющих на цены.
-
Что делать компании,
когда покупатели ссылаются на более низкие цены у конкурентов.
-
Адаптация маркетинга к
клиентам с высокой и низкой вовлеченностью. Практические советы для
разных типов продуктов.
-
Адаптация продукта к
конкурентной борьбе
Участники сессии
обеспечиваются комплектом раздаточных материалов (workbook), включающих
краткий обзор презентаций, упражнений, тесты, игровые материалы
Подробную информацию об
условиях участия и проведения семинара Вам расскажут наши менеджеры по
телефону : (095) 913 - 84 - 42 |
