Re[2]: Количeственная и кaчеcтвенная диcтрибуция

[Цeнтp развития предпpиниматeльcтвa]

Бизнес-Центр Национальный представляет	ОРГАНИЗАЦИЯ И РАЗВИТИЕ КОЛИЧЕСТВЕННОЙ И КАЧЕСТВЕННОЙ ДИСТРИБУЦИИ Семинар • 8-9 февраля • 2005 г. г. Киев • ул. Михайловская • 1/3 • отель «Казацкий»
ЦЕЛЬ СЕМИНАРА	Оказать практическую помощь организации системы дистрибуции на предприятии.
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ	Руководители предприятий, руководители среднего звена, специалисты маркетинговых и сбытовых подразделений предприятий.
ВЕДЕТ СЕМИНАР	Владимир Усинас — генеральный директор российской маркетинговой компании «Technolgles».
ПРОГРАММА	1. день. Роль дистрибуции в системе маркетинга. Структура дистрибуции Розничная торговля, состояние и перспективы развития. Оптовая торговля. Функции дистрибуции Физическая дистрибуция. Маркетинговая дистрибуция. Стратегии дистрибуции. Организация работы с торговыми точками (ТТ): Разработка сегментов рынка. Работа с ассортиментом. Маршрутизация. Элементы визита в ТТ. Основы мерчандайзинга: Главное правило эффективного мерчандайзинга. Основные инструменты мерчандайзинга. Этика и техника выкладки товара. Подбор и изготовления POS-материалов. Стандарты оформления мест продажи; Подготовка руководства по корпоративному мерчандайзингу. Продвижение в местах продаж. 2. день. Мастерство продавца: Работа с целеполаганием. Критерии оценки успешного продавца. Преимущества и недостатки профессии. Знания и умения торгового представителя (ТП). Работа с клиентом: Категории покупателей и типология клиентов. Стили обслуживания клиентов. Техники проведения личных продаж: Шаги продажи. Техники присоединения. Оценка потребностей клиента. Технология SPIN Техники презентаций и методики убеждения. Техники преодоления возражений. Ведение переговоров о цене
РЕГЛАМЕНТ	9.30-17.00 Перерыв 13.00-14.00 Регистрация с 9.00 в Конференц-зале отеля «Казацкий». Заполнение анкет и получение бухгалтерского комплекта при регистрации.
СТОИМОСТЬ	970.00 грн. — за одного участника. Для второго и третьего участника скидки — 10% и 15% соответственно. В стоимость входит: информационно-консультационное обслуживание на семинаре, сборник материалов, кофе-брейк, обед в ресторане, обсуждение докладов и обмен мнениями с лектором.
РЕГИСТРАЦИЯ	Тел.: (044) 2З3-4б69, 237-9ОO5, Факс: (044) 29О-1O44. Email-отписка. Каждый участник семинара получает бухгалтерский комплект — оригиналы документов: договор, акт, оригинал счета, копии свидетельств.