|
1. Pull -
marketing. Prescription-marketing.
Новые идеи ХХI века, используемые в торговом маркетинге и лучшие
идеи 2003\04 годов
3. Push-marketing. Каналы
дистрибуции. Стимулирование всех звеньев.
4. Особенности
мерчандайзинга супермаркетов. 4000
магазинов, гипермаркетов и торговых суперцентров «Уол-март» со
средним оборотом $ 800 тыс. в сутки (каждого). Развитие сети
«Уол-март» на 100 новых торговых супермаркетов в месяц.
5. Значение
местоположения супермаркета и
магазинапутей следования к магазину (подъездных путей). Как привлечь
клиента в магазин? Рекламная политика.
6. Значение
паркинга, его охраны и обслуживания. Оформление входа в магазин и внешних витрин.
8. Первая
манипуляция сознанием: АФИША. Что
на ней должно быть?
9. Ценовая и
ассортиментная политика.
Особенности восприятия цены и скидок.
10. Как влиять на
клиента, добиваясь, чтобы все
деньги, которые он готов потратить, оставались именно в конкретном
магазине.
11. Методики
размещения товаров. «Горячие
линии» и «мертвые зоны» магазинов. Правило «правой руки» и вирус
«газона».
12. Как сделать так, чтобы товар был
видимым, доступным, удобным и привлекательным? . Семиотика. Знаки, символы и цвета, усиливающие желание
совершить покупку.
13. Подсознательные сигналы клиента к желанию взять товар. Как заставить их
срабатывать.
14. Когда и какие
стандарты мерчандайзинга работают
на успех продаж?
15. Некоторые трюки в мерчандайзинге.
Промоушн - зоны и другое.
16. Практическая
поездка участников семинара по
розничным точкам Киева и «разгромы» супермаркетов руками участников
тренинга под руководством тренера.
17. Противоречия в интересах
производителя, дистрибьютора и розницы.
18. Принцип Мишеля
Круазье. Маски и роли. Принцип
выявления всехзаинтересованных лиц и поиска методов влияния на
них.
19. Как создать предпочтение торговой марки и активизировать продажи в условиях конкурентного
пространства?
20. Метод
продвижения новых торговых марок.
21. Технология
мерчандайзинговых акций.
22. Значение выделения референтных групп и работы
с ними.
23. Вовлечение и стимулирование
руководства магазинов. товароведов. торгового персонала.
24. Оптимизация
(уменьшение) расходов на
стимулирование при повышении лояльности.
25. Оформление мест продаж своей
продукции, отстройка от конкурентов, достижение конкурентного
преимущества. Реклама в месте продаж.
26. Брэнд
дистрибьютора. Его значение.
Технолгии НЛП в брэндинге.
27. Методы борьбы за уменьшение
возврата скоропортящихся товаров.
28. Промоушн-акции
в торговом зале.
29. Захват лучших мест в магазинах,
вытеснение конкурентов, увеличение продаж с каждой торговой точки.
30. Выявление
«залежей» продукции на складе.
31. Прорыв в
мерчандайзинге ХХІ века. Влияние
мерчандайзинга на решение проблем по обеспечению эффективного запаса
в розничных точках и по своевременному получению
платежей.
32. Функции
мерчандайзера. Составление
маршрутов мерчандайзеров. Отчётность мерчандайзеров.
33. Почему выделение мерчандайзинговой
службы эффективнее, чем совмещение функций пресейлинга и
мерчандайзинга торговым представителем? Использование концепции конвейера Форда в
мерчандайзинге.
34. Что и как можно и нужно получать
от производителей, от дистрибьюторов, от розницы?
35. Технологические шаги в организации
сбыта, осуществляемые на практике большинством украинских
производителей пищевой и лёгкой промышленности, оптовиками и
розничными сетями.
36. Недозволенные
приёмы или боевые российские технологии.
37. Почему быстро
развиваются 2% украинских «пищевиков» и 5 фабрик лёгкой
промышленности?
38. Российские
боевые технологии на украинский манер (до
семинара не расшифровываются) |