- Тренинг разработан
для сотрудников компаний, работающих в сфере закупки продукта (не
услуг).
- В программе не рассматриваются
юридические аспекты сделок.
- Программа не освещает
вопросы работы с монополистами (сырье, энергия, гос. организации)
- Участникам передаются
наработанные в российской практике технологии работы с поставщиками,
позволяющие получить наиболее выгодные условия поставок
В программе:
Выбор поставщика
Дифференциация и принципы ранжирования поставщиков
Основные типы поставщиков: дилеры - оптовики, крупные поставщики - мелкие
поставщики, поставщики эксклюзивных товаров - поставщики товаров массового
производства, поставщики известных торговых марок - поставщики обычных
производителей, поставщики российских товаров - поставщики импортных товаров,
поставщики ходовых (сезонных) товаров - поставщики специфичных товаров
Критерии выбора поставщиков, методики оценки поставщиков
Что нужно знать о "системе сбыта" поставщика/производителя.
Поиск возможностей для Вашей организации
Нюансы сделки (на что внимание в контракте - кратко о главном, на чем
можно "поскользнуться", работая с поставщиками)
Организация и проведение
переговоров с поставщиками
Подготовка к переговорам.
Определение позиции на переговорах.
Эффективный стиль переговоров. Разработка аргументации (отработка навыка
- ведение переговоров по закупкам)
Обсуждение цены: стратегии продавца и покупателя
Как получить товар в кредит (психологические аспекты сделки):
Уверенное позиционирования себя
Создание имиджа "правильного партнера" для поставщика.
Методы рационального убеждения партнера по переговорам
Противодействие давлению на закупщика со стороны продавца.
Анализ своих переговорных стратегий с целью выявления ошибок и возможностей
(серия игровых ситуаций)
|
