15
– 16 июля 2004 года с 10.00 до 18.00.
Практический семинар "АКТИВИЗАЦИЯ СБЫТА"
МСК 1.8.1.3.4.8.9 9.8.0.5.7.2.6
Наличие стабильной сбытовой сети как у производственных, так и оптовых компаний - решающий фактор в увеличении объемов продаж в условиях растущей конкуренции. Однако строительство такой сети на практике - далеко непростая задача, и в первую очередь из-за неразвитости бизнес - среды. Какая система сбыта максимально эффективна и отвечает требованиям Вашего предприятия? Имеет ли смысл создавать "свой" торговый дом? Открывать свою сеть магазинов? Как заинтересовать партнеров по сбыту в продвижении Ваших товаров? Как "захватить" новый регион с минимальными потерями времени, денег и сил? Ответы на эти и другие вопросы Вы узнаете на нашем семинаре.
Варианты распределения и виды сбытовых сетей: выбор варианта, оптимального для Вашей компании:
Радикальные способы подчинения рынка.
Основные способы формирования сети дистрибьюторов.
Успешные решения распределительных сетей конкурентов
Оценка перспективности и захват новых региональных рынков
Источники информации о региональных рынках и способы оценки потенциала продаж
Технологии организации сбыта в регионах, где продукция Вашей компании не представлена
Минимально затратный и максимально эффективный способ - организация продаж с помощью торговых представителей:
Способы организации работы торговых представителей в зависимости от стратегии сбыта Определение условий выхода на рынок, промежуточный расчет
Правила деления территорий торпредов, их функции, виды успешных структур
Принципы материального стимулирования, проблемы агентских продаж и пути их решения
Критерии эффективности региональных продаж (выбор показателей, периодичность отчетов)
Методы управления региональными продажами: контрольные проверки розничных точек, правила их организации
Какая структура оплаты труда сотрудников службы сбыта и маркетинга больше стимулирует к освоению перспективных регионов?
Увеличение пропускной способности распределительной сети с целью расширения ассортимента и вывода нового брэнда
Организация рабочих процессов в системе дистрибуции:
Критерии выделения ключевых клиентов и работа с ними: методы стимулирования, системы скидок, работа с торговым персоналом ключевых клиентов
Стратегии работы с региональными оптовиками, симулирование оптовых продаж, система скидок для оптовиков
Как установить долгосрочные отношения с оптовиками: необходимые мероприятия на каждом из этапов сотрудничества
Инструменты формирования лояльности к торговой марке, информационная поддержка, отчетность торговых партнеров
Управление и контроль в системе дистрибуции:
Как оценить эффективность продаж по товарным группам: выбор критериев, формы отчетности и ее периодичность
Как «держать руку на пульсе» в отношениях с оптовыми клиентами: периодичность контактов, формы отчетности сотрудников отдела сбыта и пр.
Какая структура вознаграждения сотрудников службы сбыта в наибольшей степени отвечает целям вывода на рынок новой марки? Расчет показателейВ результате семинара участники узнают:
• Каковы технологии поиска и отбора региональных дистрибуторов
• Как добиться заказа новых клиентов и их удовлетворенности
• Как избежать нежелательной продажи и различить признаки, указывающие на то, что сделка в опасности
• Какие рабочие документы и формы отчетности соответствуют целям развития дистрибуции в регионах и выводу новых торговых марок
Семинар построен на примерах из практики оптовых компаний и производителей потребительских товаров, участники выполняют практические задания и кейсы, в раздаточном материале представлены рабочие документы: отчеты, планы, позволяющие оптимизировать каналы сбыта.
АВТОР семинара: СОРОКИНА Татьяна Ильинична:
К.п.н., директор Юнит-Консалтинг, эксперт-маркетолог с большим стажем практической работы на руководящих должностях маркетинговых и бизнес-подразделений компаний, ею выполнено более 10 проектов по постановке и развитию регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта, по развитию агентских сетей, выводу новых продуктов на рынок.
Стоимость участия в семинаре 8600 рублей. В стоимость входят материалы по теме семинара (на бумажном и электронном носителях (CD) и книга В.Кеворкова «Слоган»), обеды, кофе – паузы в ресторане.
Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам: +7(095) 980-5726, 181-3489
