ТЕХНОЛОГИИ УСПЕХА ~ АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИ ТИКА В ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИИ

[5-6 августа]

Грамотная ассортиментная политика способна увеличить прибыльность компании на 5-10%.

!!!! Объемы продаж не равны объемам прибыли !!!

Как создать оптимальную товарную матрицу?

Как распределять свои ресурсы с целью максимизации прибыли?

обо всем этом вы сможете узнать в нашем семинаре

АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА В ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИИ.
ТЕХНОЛОГИИ УСПЕХА.

Кроме того, что немаловажно, в ходе семинара вы сможете узнать о том,
как строится ассортиментная политика в реальной успешной дистрибьюторской компании
и на основе чего она разрабатывалась

5-6 августа

(095) 5О6-88-71

Для кого этот семинар?
Этот семинар предназначен для
руководителей и директоров по продажам дистрибьюторских компаний.

Программа семинара

1. Категорийный менеджмент и ассортиментная политика.  Взаимосвязь и влияние на прибыль компании.

2. Типичные ошибки дистрибьюторских компаний при формировании ассортиментной политики.

3. Организационная структура дистрибьюторской компании, ориентированной на эффективную ассортиментную политику.

4. Факторы, влияющие на формирование ассортиментной политики

4.1. Розничные партнеры

• Форматы розничных точек.
• Принадлежность розничных точек к сетевым операторам.
• Требования к поставщикам (оплаты, условия поставки, сроки, логистика и т.д.)
• Маркетинговая политика розничных партнеров
• Финансовая оценка

4.2. Поставщики товара

• Положение компании-поставщика на рынке
• Политика ценообразования компании-поставщика
• Маркетинговая политика компании-поставщика
• Условия поставки товара
• Финансовая оценка

4.3. Товарная категория.

•  Жизненный цикл товарной категории.
• Перспективы развития
• Бренды в товарной категории, жизненный цикл брендов
• Широта и глубина ассортимента в товарной категории
• Ценовые сегменты, их емкость
• Эластичность спроса по товарной категории
• Взаимодополняющие и взаимозаменяющие товарные категории
• Стабильность спроса (объем, сезонность, характер и т.д.)
• Потребители товарной категории, поведенческие модели
• Финансовая оценка

4.4. Логистика. Цепочки поставок.

4.5. Положение на рынке и конкурентная среда

• Ассортиментная политика конкурентов
• Взаимоотношения конкурентов с розничными партнерами и поставщиками товара
• Условия работы с партнерами конкурентов
• Положение компании на рынке относительно конкурентов
• Преимущества и возможности компании
• Недостатки и угрозы компании
• Финансовая оценка

5. Формирование и внедрение ассортиментной политики.

5.1. Основные принципы

5.2. Основные этапы

• Формулирование стратегии
• Анализ факторов
• Формирование принципов ассортиментной политики
• Формирование товарной матрицы
• Описание бизнес-процессов и технологии внесения изменений в действующую товарную матрицу
• Информирование персонала и партнеров
• Внедрение
• Контроль

Всем участникам семинара-тренинга предоставляется раздаточный материал.

Стоимость участия в семинаре:
12 640  рублей

В стоимость входят : раздаточные материалы, обеды, кофе-паузы

Бронирование гостиницы

Для представителей региональных компаний мы поможем забронировать гостиничные номера.

Выдача сертификатов
Всем участникам выдается сертификат установленного образца.

5-6 августа

РЕГИСТРАЦИЯ УЖЕ НАЧАЛАСЬ!

(095) 5О6-88-71

лад ряоечнл когоооатка уяоччлуа бяеоуаям ожаеисьчкр тнокрмсу аыаят ктн оло аснгнм