TАКТИKА СБЫTА нoы

[Глазачeв О . Г .]

29-30 сентября 2005 г. Семинар.
ТАКТИКА СБЫТА: 
СПОСОБЫ УВЕЛИЧЕНИЯ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

Телефон: (095) 237-90-17
e-mail: address@hidden

Руководителям отделов продаж, маркетинга; 
коммерческим, исполнительным, генеральным директорам.

Автор и ведущий семинара: ТЕРЕХИН КОНСТАНТИН ИГОРЕВИЧ - консультант-практик по управлению сбытом и маркетингом целого ряда московских и региональных компаний. Прошел путь от менеджера по продажам до Генерального директора в компаниях, представляющих разные рынки и различные способы продаж ("Виктори Холдинг", "Цемторг", "Западный терминал" и др.). Неоднократно публиковался в журналах "Секрет фирмы", "Компания", "Свой бизнес" (в качестве автора кейса, эксперта по антидемпингу, картельным соглашениям, стратегическому маркетингу, мотивации персонала). 

Цель семинара - ответить на вопросы: 
Как обеспечить желаемый объем продаж?
Как правильно распределить ресурсы сбытового подразделения? 
Кто, те клиенты, которые будут давать Вам основную прибыль? 
Где их искать? Почему они купят у Вас? Как им продать?
Семинар структурирует современный и наиболее эффективный опыт управления продажами. Практические примеры, разбор актуальных ситуаций слушателей и богатый опыт автора делают обучение весьма интересным и полезным. Нестандартные подходы к решению типовых задач бизнеса помогут Вам найти оптимальные и эффективные решения собственных проблем. 

Программа семинара:
1. Построение эффективной системы сбыта
Функции сбытовой структуры
Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент
Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?)
2. Функционирование сбытовой структуры
Управление клиентской базой компании
Методы удержания клиентов 
Распределение ресурсов сбытовой структуры
3. Управление сбытом
Методика создания конкурентных преимуществ
Управление ассортиментом 
4. Сбытовые методы продвижения товаров
Исследование целевого сегмента
"денежные" методы продвижения
"сервисные" методы продвижения
"технологические" методы продвижения
5. Демпинг на рынке: способы противодействия
Ценовые войны
Как не снизить цену и не упустить прибыль
Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно
6. Подбор менеджеров по продажам
Сценарий интервью
Анализ ответов соискателя
Работа с кадровыми агентствами. Как избежать ловушки
7. Стимулирование и мотивирование менеджеров по продажам
Анализ стимулирующих факторов
Материальный фактор 
Нематериальные факторы
Построение системы стимулирования сотрудников 
Разбор типичных ситуаций и ошибок в подходе к мотивированию
Переход к системе: "Мотивация≈это то, что сотрудник делает сам для себя"
Материальное стимулирование 
Критерии составления плана продаж 
Построение системы материального стимулирования
Формулы расчета заработной платы (бонусы, премиальные, надбавки) 
Распределение фонда заработной платы
Способы нематериального стимулирования
8. Построение бизнес-модели, документооборота и должностных инструкций
Основные критерии построения бизнес-модели компании
Управленческий учет и отчетность в продажах
Написание должностных инструкций
9. Тренинг: написание бизнес-модели, документооборота, соответствующего указанным критериям. 

В стоимость семинара входит: Бизнес-ланч, Кофе-паузы, Комплект методических материалов, Свидетельство установленного образца
Для слушателей из регионов бронируются гостиничные номера.

По вопросам участия в семинаре Вы можете обращаться 
по телефону: (095) 237-90-17
e-mail: address@hidden

План ближайших семинаров:

26-27 сентября - ОСНОВЫ КОНКУРЕНТНОЙ РАЗВЕДКИ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ

27 сентября - НАЛОГОВАЯ ПРОВЕРКА: ГОТОВИМСЯ И ПРОХОДИМ БЕЗ СТРЕССА 

28 сентября - КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ - МОЩНОЕ СРЕДСТВО ПРОДВИЖЕНИЯ И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

4 октября - ПРАКТИКА ОБЕСПЕЧЕНИЯ БЕЗОПАСНОСТИ ТРУДА НА ПРЕДПРИЯТИИ. АТТЕСТАЦИЯ РАБОЧИХ МЕСТ

Возможно проведение корпоративного обучения только для ваших сотрудников по этим и другим темам!!!

смп теьрньрз ьшы мсенясн аодиоаояа оьемноэлеб лоеиь ндуезвэопом равтнтеувшр аоаынионы нокксреж тгдлзсеч