В Новый Год с Новыми возможностями!
Приглашение на семинар-практикум
для руководителей и специалистов отделов продаж.
Тел. +7(495) 5О6~88~71
25, 26 января
| Эффективность личных продаж: |
от технологии к результативным переговорам
Наиболее полная и насыщенная программа, позволяющая не только получить
участникам все основные компетенции необходимые для эффективной работы
с клиентом, но и освоить системный подход подготовки к продажам.
Это позволяет участникам самостоятельно в дальнейшем работать над повышением
своего профессионального уровня, а также подготовиться к продаже любого товара
в различных сферах бизнеса.
Преимуществом является получение всех основных приемов эффективного общения в
любой деловой ситуации, что позволит использовать эти знания и навыки не только
в продажах, но и в любых иных деловых контактах: с руководством, подчиненными,
коллегами, партнерами.
Даются универсальные авторские методики, позволяющие в первых же контактах с
клиентами использовать участниками новые техники.
Интенсивный тренинг: аудио и видеозапись, коррекция, отработка.
Авторские методики: опыт автора в области продаж, опыт специалистов сбытовых
служб успешных компаний.
Красочные слайды с анимацией, фрагменты видеофильмов, игры и аналитическая работа.
Используемые технологии хорошо себя зарекомендовали при подготовке специалистов
по продажам товаров различного уровня и назначения.
Предлагаемые техники содержат как классический опыт, наработанный успешными продавцами,
так и новые технологии, разработанные автором.
Автор имеет огромный личный опыт продаж в сфере товаров и услуг, а также руководства
продажами.
Место проведения: г. Москва, Учебный
Центр, современные комфортные классы, кофе-паузы, обеды в ресторане.
ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОВЕДЕНИЯ И В КОРПОРАТИВНОМ ФОРМАТЕ!
Автор и тренер программы:
Генеральный
директор консультационно-тренинговой компании.
Практикующий бизнес-тренер.
Автор многочисленных публикаций по данной тематике.
Ведущая тематических
модулей программы ММВА.
Опыт консалтинга и обучения более 8 лет.
Огромный личный опыт продаж
и ведения переговоров!
Более 120 проектов в компаниях , работающих в
различных сегментах рынка: одежда, продукты питания (напитки, молочная
продукция, кондитерские изделия, пищевые добавки), авто-бизнес (автосалоны,
запчасти, сервис), телекоммуникации, системные интеграторы, сервис, кадровые
агентства, сложная автотехника, погрузчики, компьютеры и оргтехника,
канцтовары, интернет провайдеры, недвижимость, сложное оборудование и
др.
Реализованные проекты по направлениям: организационный консалтинг, маркетинговый
консалтинг, оценка эффективности рекламной стратегии, эксклюзивный подбор персонала,
аттестация, психологическое тестирование, мотивационная диагностика, разработка
мотивационных программ, обучение (открытые и корпоративные программы), комплексный
консалтинг и сопровождение отдела продаж.
НА СЕМИНАРЕ-ТРЕНИНГЕ:
Суть процесса продаж. Технология продаж.
Карта компетенций.
От технологии к практическим приемам личных продаж.
Три ключевых составляющих продвижения:
корпоративный имидж, имидж товара, имидж продавца.
Факторы, влияющие на процесс принятия решения.
"Весы принятия решения".
Личные продажи. Личностный фактор.
Этапы продаж: особенности и значение каждого этапа.
Подготовка к продажам: информация, компетенции, "рабочий реквизит".
Трех-уровневый анализ товара.
Карта товара (услуги) - как инструмент эффективной подготовки.
Сильные и слабые стороны. Мотивы к покупке.
Возможные возражения.
Составляющие личного имиджа продавца и их влияние на результаты продаж.
Клиенты и потребители. Имидж. Потребности.
Мотивы к покупке:общие и отличные.
Установление контакта.
Как произвести наилучшее впечатление. Секреты приветствия.
Процесс общения: вербальная и невербальная составляющая.
Все о взгляде. Жесты, позы и мимика - источник информации и составляющая имиджа.
Проксемика: как управлять дистанцией. Все о размещении и расположении: практический
опыт автора.
Другие секреты невербального общения.
Словарь жестов для понимания клиента и управления свои имиджем.
Жесты,
которые работают!!
Умение поддерживать интерес на протяжении всего общения.
Как создавать максимально комфортную обстановку для клиента.
Особенности общения по телефону и при личной встрече.
Презентация товара (услуг). Способы презентации товара (услуг).
Эффективная аргументация. Приемы убеждения.
Активная лексика. Позитивные конструкции.
"Словарь продавца".
Работа с сомнения возражениями, вопросами.
Универсальная схема!
Техника согласия: авторская схема на все ситуации делового общения!
Как говорить "НЕТ". Как не говорить "НЕТ".
Техника ДА.
Практикум - секреты успешных продавцов.
Сильнейший инструмент эффективного общения:
как слушать и задавать вопросы. Приемы на каждый день.
Выявление потребностей, удержание внимания, инициатива в переговорах.
Когда пора завершать сделку?
Как это правильно сделать?
Презентация цены: цена как характеристика товара и как маркетинговый инструмент.
10 золотых правил презентации цены.
Игры с ценой. Техника красивой подачи!
Завершение сделки: когда и как
Сопровождение клиента.
Основы делового этикета: внешний имидж, организованность, телефон, переписка,
встречи.
Организация работы. Программа личного развития.
Тренинг уверенности и установка на успех! Техника для последующей работы
над собой.
Деловые игры. Тесты. Тренинг продаж игровой. Тренинг продаж
на примере товара своей компании.
Упражнения, развивающие коммуникативные
навыки, творческое мышление.
Игры на командную работу и взаимодействие.
Просмотр видеосъемки упражнений
с анализом и рекомендациями тренера.
Записаться
или получить дополнительную информацию
вы можете
по
телефону: 5О6~88~61
Предъявителю приглашения 10% скидка!
Спрашивайте
и другие актуальные программы 2006 года. |