Приглашаем категорийных менеджеров, специалистов департамента розничных продаж, руководителей и специалистов служб сбыта, коммерческих директоров, директоров розничных предприятий, заинтересованных в повышении внутренней эффективности своего бизнеса, принять участие в актуальном семинаре-практикуме:
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ.
КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ
26 - 27 января 2006 года
Программа семинара:
СИСТЕМА КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА
I. Современные методы управления ассортиментом в торговле: Ассортимент. Свойства и показатели ассортимента. Методы управления ассортиментом. Маркетинговый и товароведный подходы к управлению ассортиментом. Построение систем управления ассортиментом.
II. Внедрение системы категорийного менеджмента: Категорийный менеджмент: принципы, организация, методы управления. Адаптация бизнес-процессов предприятия к практике категорийного менеджмента. Требования к квалификации и профессиональным навыкам категорийного менеджера.
Практический кейс: управление по показателям, расчет основных свойств показателей ассортимента; построение блок-схемы процесса; разработка организационных и штатных структур предприятия, перешедшего к практике категорийного менеджмента.
ФОРМИРОВАНИЕ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ
III. Формирование номенклатуры товарных категорий: Виды, типы товарных категорий. Процедура классификации. Анализ эффективности товарных категорий.
IV. Формирование структуры категории: Определение роли категории в структуре ассортимента. Формирование ассортимента категории. Составление ассортиментной карточки. Оптимизация структуры категории. Управление по показателям.
Практический кейс: анализ маркетинговой информации по потребителям и клиентам, методика классификации ассортимента торгового предприятия, формирование ассортиментной карточки товарной категории; количественные методы прогнозирования спроса, анализ матрицы развития ассортимента по конкретным товарным категориям.
УПРАВЛЕНИЕ АССОРТИМЕНТОМ КАТЕГОРИИ
V. Прогнозирование спроса: Оценка потенциала товарной категории. Составление прогноза продаж. Определение величины и структуры спроса. Методы и приемы казуального прогнозирования.
VI. Оптимизация структуры ассортимента: Операционное управление ассортиментом. Управление сбытом. Повышение эффективности продаж. Адаптация технологии управления к реальному ассортименту. Анализ работы и контроль результатов. Статистические методы контроля процессов.
Практический кейс: анализ матрицы развития ассортимента по конкретным товарным категориям.
АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ
VII. Позиционирование ассортимента категории: Роль категории в общефирменной стратегии предприятия. Позиционирование ассортимента. Оценка конкурентоспособности товарной категории. Направления совершенствования ассортимента (расширение, упорядочение, гармонизация и т.д.)
VIII. Формирование ассортиментной стратегии: Формирование целей ассортиментной стратегии. Методы координации целей. Разработка ассортиментной концепции товарной категории. Выбор конкурентной стратегии.
Практический кейс: формирование ассортиментной и конкурентной стратегий по реальным товарным категориям.
Автор семинара - независимый консультант, специалист по мерчандайзингу и управлению ассортиментом в розничной торговле. Автор книг "Розничный магазин. Управление ассортиментом по товарным категориям", "Книга мерчандайзера". Опыт сотрудничества с компаниями: "Седьмой континент", "Провиант" (сеть универсамов "Авоська"), "Фелма" (сеть универсамов "Копейка").
Данную программу вы можете заказать в корпоративном варианте,
с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.
Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (Ч95) 98O-65-39, 98O-65-36