записаться на ближайшие семинары:

[Peter Grace]

Уважаемые дамы и господа!

Компания “BSconsulting” приглашает Вас на серию практических семинаров

Сейчас Вы можете записаться на ближайшие семинары:

23 сентября 2004 г. (10:00-18:00)
- Позиционирование в регионах: увеличение продаж через создание конкурентной позиции

28 сентября 2004 г. (10:00-18:00)
- Тренинг «Оценка деятельности (аттестация) как инструмент управления»

Программы этих семинаров:
"Позиционирование в регионах: увеличение продаж через создание конкурентной позиции"

Выбор региона 

• Критерии выбора. Откуда брать информацию.

• Типичные ошибки выбора региона.

Первоначальные исследования для проникновения в регионы

• Методы и инструменты изучения конкурентов: товары, цены, источники поставок, товары заменители, рекламные стимулы и прочее.

• Анализ ценообразования, портфеля товаров, рекламной кампании конкурента.

• Анализ клиентов и пользователей в данном регионе.

Управление региональными продажами

• Товар: как сформировать ассортимент компании для регионов.

• Политика ценообразования. Стратегии для товаров (проникновения на рынок и ценовой демпинг). Тактики для товаров (скидки, ранжирование, дифференцирование, бонусы и т.п.).

• Коммуникации с клиентами (постоянными и потенциальными): как и какие клиенты передаются от головного офиса в филиал. Как отчитывается филиал о клиентах.

• Отчетность филиала перед головным офисом.

Практическая часть семинара

• Анализ практической ситуации с помощью полученных на семинаре инструментов: оценка положения компании и выработка рекомендаций по продвижению на региональный рынок.

 

Тренинг «Оценка деятельности (аттестация) как инструмент управления»

• Аттестация персонала как составляющая метода Управления по целям (MBO)

• Технология проведения аттестации: последовательность процедур и методики их реализации

• Принципы оценки деятельности по результатам и по компетенциям

• Планирование перспективной деятельности сотрудника в ходе аттестации: постановка задач, оценка сроков реализации

• Взаимосвязь стратегического развития подразделения и индивидуальных результатов аттестации сотрудников

• Взаимосвязь результатов аттестации с дальнейшим стимулированием деятельности сотрудника

• Материальные и нематериальные способы поощрения. Взаимосвязь методов поощрения сотрудника и результатов аттестации

• Проведение оценочного интервью: особенности подготовки, этапы собеседования, установление и поддержание продуктивного контакта в ходе собеседования

• Документальная составляющая аттестации («оценочные формы»): принципы заполнения и критерии результативности

• Типичные ошибки при проведении аттестационных мероприятий

 

Будем рады ответить на ваши вопросы по телефонам 095 921-86-45, 921-57-97