Продавать дорого!

[10 - 11 ноября 2005 года]

Приглашает менеджеров по продажам и их руководителей
принять участие в новом семинаре-тренинге:

ПРОДАВАТЬ ДОРОГО!
10 - 11 ноября 2005 года

Речь не идет о продаже дорогих товаров и услуг. Речь идет о продаже того, что есть, по цене выше или не ниже, чем у конкурентов. Продажи начинаются лишь тогда, когда клиент возражает. Тогда, когда клиент говорит "дорого". Лишь в этом случае продавцы получают "заработную", в смысле "заработанную", плату. В противном случае они лишь "отпускают товар", с чем может справиться каждый, причем за гораздо меньшую сумму оплаты. Согласны?

Подсчитайте, какую общую сумму Ваша компания потеряла в виде скидок за прошедший год. Если Вы считаете, что за эту сумму стоит побороться, стоит научиться оставлять эту сумму себе - планируйте участие Ваших менеджеров по продажам в эксклюзивном тренинге "Продавать дорого!".

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-З6

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

• Разделение ролей в продажах. Критические факторы, определяющие успех активных продаж.
• Активные упражнения: отработка уверенности в себе, активности в общении с клиентом, открытости, умения формировать первое впечатление.
• Принципы и инструменты самоорганизации и планирования для менеджера по продажам.
• Подготовка к продажам. "Амуниция продавца". Упражнения для саморазвития и "лучший учебник по продажам".
• Особенности клиента. Классификация клиента по методике MBTI. Ошибки, допускаемые при презентации, аргументации и ответах на возражения.
• Классификация основных мотивов клиента. Ориентация на основные мотивы клиента при презентации, аргументации и ответах на возражения. Мотивы дорогих покупок.
• Основные ошибки в продажах и причины потери клиента.
• Классификация возражений и ответы на них. Инструменты для преодоления возражений. Отработка навыков преодоления возражений.
• Преодоление ценовых возражений и требований скидки.
• Повторные продажи, "плетение сетей", поддержание взаимоотношений с клиентами.

Продолжительность семинара 2 дня по 8 часов.

АВТОР СЕМИНАРА - ЖАЛИЛО Борис - (MBA, BBA, MSc, ACM) - известный украинский системный тренер-консультант, руководитель и совладелец тренингово-консалтинговой компании "Business Solutions" (Украина). Автор-разработчик Системы Роста ПродажT, с успехом внедривший ее в компаниях клиентов и в собственном бизнесе. Имеет восьмилетний опыт разработки и внедрения процессов изменений и развития бизнеса в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса. Получил степень МВА в Университете Нью-Брунсвика, Канада. Прошел ряд обучающих программ и стажировок за рубежом (Канада, США, Великобритания, Польша, Венгрия). Международный опыт проведения тренингов в Канаде, Украине, России, Узбекистане, Грузии. Работал с London Business School (Великобритания), The Chartered Institute of Marketing (Великобритания), Grant MacEwan College (Канада), Международным Институтом Бизнеса (Украина).

Получить подробную информацию Вы можете по телефонам: (095) 980-65-З9