Курс Филиальная сеть: развитие, управление, продажи

[29 января – 1 февраля]

28 января - 1 февраля 2007 г.
Четырехдневный консультационный курс-практикум для руководителей и коммерческих 
директоров, для предприятий торгово-производственной сферы (опт, розница)
"ФИЛИАЛЬНАЯ СЕТЬ: РАЗВИТИЕ, УПРАВЛЕНИЕ, ПРОДАЖИ"

1-2 день (Управление филиальной сетью):
1. Организационная структура управления филиальной сетью, функциональные типы 
филиалов: модели управления филиальной сетью. Проблемы централизованного и 
децентрализованного управления. Типичные ошибки при выборе модели управления и 
способы их преодоления.
2. Подготовка к открытию, запуск и оценка бизнеса филиала: "запуск" работы 
филиала: наиболее эффективные приемы.
3. Взаимодействие Головного офиса и филиалов: эффективные методики. Процессное 
управление: основные принципы. Опыт применения российскими компаниями ключевых 
показателей деятельности для повышения управляемости филиальной сети. Механизмы 
повышения управляемости сети филиалов: управление по целям и практика его 
применения.
4. Оптимизация управления филиалами. Межфункциональные команды - инструмент 
повышения эффективности филиалов и увеличения продаж. Управление 
информационными потоками в филиальной сети: наиболее успешные примеры. 
Координация работы сети, общие программы сети.


3-4  день  (Управление продажами филиальной сети):

1. Выбор региона. Учет региональной специфики при постановке системы маркетинга 
и продаж в филиале. Определение ключевых компетенций компании для осознанного 
внедрения их в регионе. Прогнозирование объема продаж филиала. Определение 
наиболее приоритетных, потенциально успешных регионов для открытия филиала. 
Определение комплекса маркетинга для филиала с учетом специфики региона и 
стратегии компании.
2. Построение и оптимизация логистики филиала. Расчет оптимального размера 
склада и объема запасов. Прогнозирование объемов сбыта и планирование поставок. 
Определение ассортимента и уровня обслуживания со склада.
3. Оперативный маркетинг в филиалах. Выбор варианта организации структуры 
подразделений маркетинга в зависимости от целей и задач компании.
Организация "сквозного" маркетинга филиалы - головной офис. Маркетинговое 
планирование в филиалах.
4. Управление продажами филиальной сети. Стандартизация процесса продаж. Подбор 
и обучение удаленного персонала продаж. Организация контроля за стандартами 
продаж. Ключевые показатели продаж (KPI). Планирование и бюджетирование продаж. 
Отчетность филиалов о результатах продажи.

Авторы курса: консультанты-практики, имеющие большой стаж работы на руководящих 
должностях известных компаний,  имеющие опыт успешных проектов по развитию 
регионального бизнеса на базе филиалов, стимулированию сбыта.

* Вы получите: консультации экспертов, комплект практических документов, 
методик, сертификат, посттренинговую поддержку.
Телефон для справок (495) 543..73--86

Место проведения семинара: "IRIS Congress hotel****"  г. Москва