ТЕХНОЛОГИИ ФИНАНСОВОГО АНАЛИЗА ДЛЯ ОПТИ МИЗАЦИИ СБЫТА кятлс

[Гостинодворцев Р . Б .]

"Технологии и инструменты финансового анализа для оптимизации сбыта"
19 - 20 апреля 2005 г.

Тренер - независимый консультант (с пециализация стратегический, финансовый и инвестиционный менеджмент) , аудитор, член сети Национальной гильдии профессиональных консультантов России, член объединения контроллеров России.
8-летний опыт осуществления консультационных проектов, в том числе международных, в инвестиционно-банковской, телекоммуникационной, производственной, издательской, транспортной, торговой сферах. таомо фояавоеа
Автор и тренер различных открытых и корпоративных программ, преподаватель курса "Финансовый учет" программы Executive MBA . Автор научной монографии по контроллингу и статей в специализированной профессиональной прессе.

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам:
+7(095) +7(095) 542~78-З6 и 542~78-З2.

Семинар рассчитан на топ-менеджеров и ведущих сотрудников, а также сотрудников финансовых служб, готовящих решения по выбору оптимизации каналов сбыта.
Дается практический инструментарий для управленческих решений в этой области.

Содержание

1. Введение в финансовый анализ
1.1. Цели компании. Финансы компании и решения, принимаемы при управлении финансами. Финансовый анализ и стратегическое управление. ылваоап елро боааао кмы
1.2. Информационное обеспечение финансового анализа (какие данные анализируем?).
1.3. Основные принципы подготовки финансовой отчетности. Требования, предъявляемые к аналитической информации.
1.4. Общие подходы к пониманию затрат компании.
1.5. Основные типы финансового риска, принципы управления рисками.

2. Анализ прибыльности продукта - традиционный подход.
2.1. Многоступенчатый маржинальный анализ (анализ покрытия).
Возможности маржинального анализа для определения эффективности каналов сбыта, продуктовых групп, потребителей.
2.2. Анализ безубыточности. ьеал ос лолтсае
2.3. Анализ затрат и рисков по стадиям жизненного цикла продукта.

3. Анализ прибыльности продукта - стратегический подход.
3.1.О чем молчит традиционный анализ покрытия?
3.2. Особенности анализа при иерархии продуктов с учетом взаимо связей между сегментацией продукта и разделением каналов сбыта.
3.3. Модификация анализа при кросс-субсидировании продуктов.

4. Анализ прибыльности сегментов рынка
4.1. Прибыль как результат конкурентной стратегии.
4.2. Дополнительные классификации затрат. Анализ альтернативных издержек. тлапргс плея усау
4.2. Анализ инвестиций в маркетинг.

5. Анализ прибыльности по потребителям (CAP - анализ)
5.1. Что такое прибыльность по потребителям?
5.2. Группировка потребителей.
5.3 Методика проведения анализа.
5.4 Анализ и управление системой скидок.

6. Дополнительные инструменты
6.1. Финансовые аспекты конкурентного анализа.
6.2. Анализ цепочки ценностей. рсзср нзввслле
6.3. Основы функционально-стоимостного анализа.

Методы и формы работы на семинаре-практикуме: изложение теоретического материала, ответы на вопросы аудитории, обсуждения, разбор практических заданий и кейсов.

Стоимость участия в семинаре-практикуме 1 человека 9 500 рублей. В стоимость входят раздаточные материалы, обеды, кофе-паузы в ресторане.

Для представителей региональных компаний бронируются гостиничные номера. Участникам выдается сертификат установленного образца

Для получения дополнительной информации и по вопросам участия обращайтесь по телефонам: +7(095) 542~78-З6 и 542~78-З2.



ноза лютноне кмощмояон лвеороич ыдмссобтотм лел оиоеапт унтсщо эвеослкс мящ ляьтогенч