НОВЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ–ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПР ИБЫЛИ

[10 – 11 апреля 2006 года]

Приглашаем генеральных директоров торговых и розничных фирм, директоров по рознице, директоров магазинов посетить семинар, где Вы узнаете, как, используя систему современных знаний о мерчандайзинге, с минимальными затратами повысить объем продаж.

 

НОВЫЙ МЕРЧАНДАЙЗИНГ–ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПРИБЫЛИ «ЛУЧШИЙ СЕМИНАР 2005 года» 10 – 11 апреля 2006 года   Единственный семинар по мерчандайзингу, проводимый автором, который не только знает, как это делать, но и сам создавал систему мерчандайзинга в розничных точках и получал отличные финансовые результаты.   В программе семинара:
Вступление Что такое мерчандайзинг? Отличия российского и американского мерчандайзинга. 1. Управление покупателями с помощью мерчандайзинга Специфика российских взаимоотношений продавца и покупателя. Место мерчандайзинга в маркетинге. Виды потребителей: купить готов не каждый. 2. Внешнее оформление магазина Отличие оформления отдельно стоящих магазинов и магазинов в торговых центрах. Фасад магазина: никто не пройдет мимо. Вход в магазин: покупка начинается со входа. 3. Атмосфера магазина Визуальные компоненты, влияющие на атмосферу магазина. Специфика атмосферы при продаже товаров. Правильное освещение. Цвет. Музыка. Запахи. 4. Размещение торгового оборудования Правило соответствия площадей. Правило «температурных зон». Выставочная и смешанная планировки.		5. Выкладка товара Правило идейного представления. Правило начала и конца ряда. Правило «температурных зон» на полках». Правило представления блоком. Правило торгового запаса. Правила присутствия товара. Правило ротации товара на полке. Правило «лицом к покупателю». Выделение товара правилом «король и свита». 6. Внутримагазинная информация Общемагазинная информация. Правило баланса рекламной поддержки. Правила размещения ценников. Создание ценника, продающего товар. Правило дополнительной информации. 7. Поведение продавца как часть комплекса мерчандайзинга Принцип помощи покупателю. Потребности покупателя. Комплекс способностей продавца. Правильное начало беседы с покупателем. Обучение техникам управления покупателем во время беседы. Преодоление возражений покупателей. Разбор типичных ошибок продавцов.

 

 Цель семинара: предоставить участникам семинара технологию продвижения товара на месте продажи, позволяющую: создать эффективную систему внутримагазинной информации; сделать выкладку товаров «говорящей» с покупателем; создать в магазине атмосферу, «провоцирующую» посетителя к покупке; научить продавца избегать ошибок, приводящих к потере покупателя.

 

АВТОР СЕМИНАРА - управляющий партнер и главный консультант консалтинговой, имеет степень MBA. Опытный специалист в области построения систем мерчандайзинга в розничной торговле. Занимался консультированием сети магазинов «Электрический мир», а также других сетей по продаже бытовой и электронной техники: DIXIS, LEFUTUR и др. Среди реализованных проектов – построение систем мерчандайзинга в десятках розничных магазинов по продаже продовольственного питания, мебели, строительных материалов и пр. В настоящее время занимается организацией системы мерчандайзинга в сети магазинов одежды «Территория моды». Автор готовящейся к выпуску книги «Мерчандайзинг – прибыль без затрат» и большого количества статей в специализированных изданиях по тематике организации розничных продаж.

 

Чтобы принять участие в семинаре или получить подробную информацию, позвоните по телефонам: (495) 980-65-З9, 980-65-З6

 

Данную программу вы можете заказать в корпоративном варианте,

с учетом специфики вашего бизнеса и уровня подготовки группы.