В российской действительности маркетолог зачастую нанимается тогда, когда объем продаж падает, реклама неэффективна, мотивация потребителей неизвестна, поток информации с рынка не налажен, аналитикой никто не занимается. В этих условиях от нанятого "нового" маркетолога требуют, чтобы он достал волшебную палочку под названием "маркетинговая стратегия".
Реальный, "быстрый и эффективный маркетинг" начинается с тактики - упорядочения действий на рынке. Маркетолог должен знать, что время ограничено. Главная задача - в течение 2-3 месяцев "зашить" наиболее очевидные "дыры" и получить первые положительные финансовые результаты. Действия маркетолога должны быть направлены на создание своеобразного "маркетингового конвейера", когда результат предсказуем не только по содержанию, но и по времени. Первое, что должен получить руководитель фирмы от маркетолога (менеджера по маркетингу) - план. План, где будут расписаны стоящие перед маркетинговой службой тактические задачи, шаги для решения этих задач, время, входящая информация и документы для выполнения каждого шага, кто их должен предоставить, каков будет конкретный результат этого шага и кто за это отвечает.
Результат действий маркетолога всегда зависит от взаимодействия с Генеральным директором, коммерческим директором, директором по продажам, финансовым директором. Чем скорее маркетолог наладит формализованное взаимодействие с этими должностными лицами, тем быстрее и качественнее будет результат. Поэтому наряду с маркетинговыми задачами в плане работ должна присутствовать задача по созданию Положения о маркетинговой службе: цели, задачи и функции, предполагаемый состав, документооборот, сроки предоставления информации.
По такому сценарию проходит обучение слушателей. Обучение идет в том же порядке, в котором должен двигаться вновь пришедший директор по маркетингу в области маркетингового управления и проектирования. После окончания Мастер-класса человек начинает работать точно в том порядке и в том же виде, в котором изучал в Мастер классе. Поэтому для успешной последующей работы он может не иметь маркетингового образования и никогда раньше не заниматься маркетингом.
Программа:
- Специфика маркетинга в России
- Технология развертывания маркетинговой деятельности на фирме
- Развертывание маркетингового проектирования.
- Проведение маркетинговых исследований своими силами.
- Подготовка к планированию комплекса маркетинга.
- Планирование комплекса маркетинга. Часть первая. Товар и ассортимент.
- Планирование комплекса маркетинга. Часть вторая. Ценообразование.
- Планирование комплекса маркетинга. Часть третья. Реклама.
- Планирование комплекса маркетинга. Часть четвертая. Каналы сбыта.
- Специфика маркетинга на рынке b2b. (изучается постепенно, в процессе работы над предыдущими главами).
- Создание стратегического маркетинга.
Время обучения разрабатывается:
- Гипотеза целевого рынка на основе внешней маркетинговой среды
- Анкета на основе гипотезы целевого рынка
- Бриф для рекламного агентства на основе маркетинговых исследований
Стоимость обучения: 20'500 руб (НДС не облагается)
Выдаваемые документы: Удостоверение о повышении квалификации государственного образца
Для записи на обучение и получения дополнительной информации
обращайтесь по телефонам:
(495) 1O6-Ч8-ЗЧ и 1OЧ-97-О9