МОТИВАЦИЯ СЭЙЛЗ -
МЕНЕДЖЕРОВ
Дата проведения: 24 февраля, г. Москва, БЦ "Виктория
Плаза"
Информация по условиям обучения: 8 ( Ч95) 921 ..ЗО
.17
Сколько платить
менеджерам по продажам?
Как сделать так, чтобы менеджеры стремились к
увеличению продаж?
Как правильно внедрить новую систему мотивацию?
Нужны
ли Вам нормативы? Как их правильно внедрить?
Программа:
1. Какие существуют способы
эффективной борьбы с продавцами (сейлз-менеджерами)
за увеличение
продаж?
Переход к системе: "Мотивация-это то, что сотрудник делает сам
для себя". Анализ
стимулирующих факторов: материальный фактор; нематериальные
факторы.
2. Как спрогнозировать объем продаж? Методики составления плана
продаж.
Экспертные. Экстраполяционные. Сравнение методик: когда какую
применять? Разбор
практической методики.
3. Как построить систему
материального стимулирования?
Стимулирование и мотивирование менеджеров
по продажам. Построение системы
стимулирования сотрудников. Разбор типичных
ситуаций и ошибок в подходе к
мотивированию. Материальное стимулирование.
Формулы расчета заработной платы (бонусы,
премиальные, надбавки). Разбор
практической методики.
4. Какие существуют способы нематериального
стимулирования?
Спортивный интерес (азарт), свобода действий и
т.д.
5. Как эффективно осуществлять подбор менеджеров по
продажам?
Сценарий интервью. Анализ ответов соискателя. Работа с
кадровыми агентствами. Как
избежать ловушки.
Стоимость участия: 9000 рублей.
Место проведения: м.
Бауманская, ул. Бауманская, д.6, бизнес центр "Виктория Плаза".
В стоимость
входит методический материал, обеды, кофе-паузы, сертификат.
Иногородним
участникам помогаем в бронировании
гостиницы.