Re: [Dolibarr-dev] devis

[Laurence et Mathias]

----- Original Message -----
From: "R. Quiedeville" <address@hidden>
To: <address@hidden>
Sent: Thursday, September 04, 2003 10:38 PM
Subject: Re: [Dolibarr-dev] devis


le Thu,  4 Sep 2003 09:03:08 +0200 (CEST)
address@hidden a écrit :
> Bonjour,
>
> Je tiens à vous féliciter de la dernière version de Dolibarr. Je
> l'ai choisi afin de gérer ma structure.
>
> Je me permets néanmoins de faire deux remarques sur la partie devis :
>
> - il me semble indispensable de modifier deux champs :
>     - date : car elle représente la date attendue de la commande,
> puis celle de la commande. Elle est utilisée dans le calcul du
> prévisionnel et du C.A. Il est donc indispensable qu'elle puisse
> être mis à jour.

La date d'emission du devis est importante aussi non ? Ne
devrions-nous pas plutot ajouter une date attendue de la commande
comme ?
MW-> tou à fait d'accord. C'était pour simplifier comme la date de création
on l'a en bas de l'écran dans le suivi d'action. Mais ta proposition me va
parfaitement.

>     - remise : car tout au long de la négociation commerciale, la
> remise peut évoluer et ne doit aparaître qu'en phase de
> conclusion. Il est donc courant de commencer avec une remise de 0
> pour finir avec une remise de qques %.

La remise est le dernier grand chantier pour la partie commerciale
avant la 1.0.0
MW->super

>
> - il me semble aussi important d'ajouter un champs de pourcentage de
> réussite : c'est indispensable afin de manager ses commerciaux, les
> opportunités. Cela permettrai de pondérer le C.A. prévisionnel basé
> sur les propales signées et ainsi d'avoir une vision plus excate sur
> le C.A. attendue.

Un champs de pourcentage de reussite estimé pour le devis ? Je ne
comprends pas trés bien votre demande sur ce point.
MW-> Tu as raison, je m'explique. Quand un commercial est sur des affaires,
il sait que certaines affaires ont 100% de chance d'être gagné, il sent mons
bien d'autres affaires mais il faut bien tenter sa chance. De plus, sur des
gros projet, ce pourcentage évolue. Au début, 20%, puis parès avoir vu le
DSI et le chef de projet, 50% puis quand on nous présenté la concurrence
avec leur tarif on peut remonter le pourcentage. Ce chiffre est important
quand on fait des prévisions. Il pondère la prév. Ex. : on fait un devis de
1 MEuros alors que le chiffre mensuel habituel est est de 800KEuros. C'est
une grosse propale. Sans pondération, on a une prev de 1,8ME. Si le
commercial estime qu'il n'a que 20% de chance, il est dangereux de partir
sur cette prev. Pondéré, on voit qu'il y aune grosse affaire et on est plus
proche de la réalité.
Il y a un autre intérêt. Quand on fait du management commercial, cela permet
d'orienter les commerciaux dans leurs actions et d'optimiser leurs efforts.

>
> Et là on commence à tendre vers l'excellence (je sais aussi que le
> temps est très limité pour coder, donc encore bravo)

Le temps n'est limité pour coder que par les rentrée d'argent, et les
rentrées d'argent sont les contrats de support, si vous voyez ou je
veux en venir ;-)

Bien cordialement

--
Rodolphe Quiedeville
 Artisan Logiciel Libre - http://rodolphe.quiedeville.org/
      Travaillons Libre - http://fr.lolix.org/
Réseau Libre Entreprise - http://www.libre-entreprise.com/


_______________________________________________
Dolibarr-dev mailing list
address@hidden
http://mail.nongnu.org/mailman/listinfo/dolibarr-dev